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Como vender bisutería en depósito???

 COMO-VENDER-TU-BISUTERIA-EN-DEPOSITO

Hola Chicas ! Me habéis pedido varias veces un post sobre como vender bisutería en depósito y aquí esta !!!  Vender tu bisutería en depósito significa que tiendas físicas se quedan con tu producto y cuando se vende te dan un porcentaje del precio ! Normalmente la mitad del precio de venta al cliente final !

Ten en cuenta que hay otra formula para vender en tiendas (mucho mejor) que es la venta al mayor donde tu vendes varias piezas a la tienda y te pagan en ese momento ! Luego la  tienda las vende y si las ha vendido todas normalmente te vuelve ha hacer otro pedido !! Pronto haré un post con las diferencias de vender al mayor o en depósito !

Es una buena forma de empezar a vender tu bisutería en tiendas , perfecto si tienes precios bajos y muchas piezas sin vender en casa !

Como se hace ?

Encuentras una tienda interesada en tus productos

Le ofreces dejarlos en depósito

Llegáis a un acuerdo (normalmente verbal ) de precios y de como y cuando se te pagará (las tiendas esperan que tus precios sean la mitad de lo que pagarían tus clientes en tu web )

Hacéis una lista de las piezas que dejas en la tienda !

Dejas pasar unos dos meses y vas a ver si se han vendido tus piezas

Cobras lo que se haya vendido !

¿ Pero como funciona eso del precio ?

Un error muy común es pensar que al vender en depósito o incluso al por mayor tu tienes que perder dinero y recortar tus precios a la mitad ! Pero no se trata de eso ! Como ya te he dicho antes las tiendas esperan que tus precios sean la mitad de lo que pagarían tus clientes en tu web o en una feria !

Por eso siempre al marcar tus precios debes tener en cuenta el precio al por mayor y luego doblar ese precio que es el de tus clientes de tu web ! Y como se hace ?? Asegurándote de que ganas dinero en el precio al mayor !!

Para calcular tu precio al mayor necesitas sumar

tiempo de trabajo

materiales varios

otros gastos fijos (puedes ponerlo si tienes que pagar mucho de alquiler o luz )

tu beneficio por pieza (puede ser un precio fijo o un tanto por ciento )

con todo esto sale tu precio al mayor y luego lo multiplicas por 2 para tu precio final de cliente

Para mas información sobre como poner el precio a tu bisutería mira este otro post !

Como encuentro tiendas ?

Puedes buscar estas tiendas por tu ciudad o por internet , aunque yo recomiendo reservar los tratos en depósito solo a tiendas de tu ciudad , que te sean fácil de visitar a pie !

Piensa en tiendas donde compraría tu tipo de cliente ideal o que venden otras piezas de estilos y precios parecidos !

No tengas miedo ! Simplemente paséate un día por tu ciudad y ve entrando a las tiendas que te parezcan que pueden funcionar , dentro de la tienda mira si tus productos y tus precios podrían encajar allí , luego atrévete a preguntar a la dependienta “si cogen piezas de otros artesanos/diseñadores” Y si te dicen que si , ofréceles tu tarjeta con info de tu web + email o enséñales una pequeña muestra de productos ! También puedes acordar otro día para mostrarles tus productos !

Es super importante que vayas a ofrecer tus productos en días en los que no hay muchos clientes como entre semana o en un momento en el que no hay nadie mas en la tienda ! Ya que a las tiendas no les interesa perder su tiempo si hay clientes que tienen que atender !!!

Tampoco empieces por la tienda que te hace mas ilusión ! Si estas nerviosa y no sabes que decir , practica antes con algunas tiendas que no te interesen tanto !

Y si me dicen que no ???

Si no les interesa es Mejor ! No te desanimes , ni pienses que tu producto no es suficientemente bueno ! Tampoco te obsesiones con que tus precios son demasiado caros ! Simplemente tienes que tener en cuenta que tus piezas No son para todas las tiendas ! Las mejores tiendas son las que conocen a su publico y saben si algo les va a gustar o no !

Es mejor que no te cojan tus piezas si luego no se van a vender y se pasan meses o incluso años cogiendo polvo en la tienda …

Sigue intentándolo con otro tipo de tiendas !

Mis mejores consejos !

Siempre , siempre , siempre analiza Tus Precios para estar segura de que no pierdes dinero !

Busca tiendas en las que tu producto sea de los mas baratos en vez de los mas caros !

Al ir a ofrecer tus productos trae contigo una lista con los precios de cada producto !

Apunta que dejas en cada tienda ! No queremos líos !

De la experiencia se aprende !

Yo ya no hago ventas en depósito ! Quizás por que me hayan pasado demasiadas cosas ! Pero sobretodo porque prefiero trabajar con tiendas que valoren mas mi trabajo y mis precios mas altos !

Podría contarte muchas historias terroríficas como …

Como por ejemplo tiendas que cierran y se quedan con tu producto ! Si me ha pasado mas de una vez ! Y es que muchas tiendas que trabajan en depósito es porque suelen tener pocas ventas y están a punto de cerrar , pero no te avisan ! Así que ten cuidado con esas tiendas ! Porque además luego suelen quedarse con tus piezas y tu dinero !

Otro gran problema son las tiendas que no pagan a tiempo ! Es mala señal si te dicen que no tienen dinero en caja , sobretodo para pagarte menos de 100 euros ! Aunque puede pasar si te presentas sin avisar , te recomiendo que a la tercera vez que te digan esto plantéate dejar de traer tu bisutería ha estas tienda ! También suele ser una señal de que van a cerrar !

Un caso bastante común son tiendas que no venden nada de tu producto ! Lo dejas allí y si en 3 – 4 meses no se ha vendido , Llévatelo ! Muchas tiendas te insisten de que vayas probando haber estas piezas o esas otras ! Pero si no se vende , no insistas mas ! Es una perdida de tiempo !

Algo que no solemos tener en cuenta al buscar tiendas para vender nuestras piezas es que también existen las tiendas muertas o sin publico ! Son tiendas en las que apenas entran dos o tres personas al día y es para mirar … Aquí tampoco se vende !

Y siempre tienes que tener en cuenta que tus piezas pueden volver sucias !  Simplemente de polvo o incluso de oxidación si son de plata de ley o plateadas ! Por eso te recomiendo no usar metales plateados para depósito sino bronce , cobre o dorado !

Aunque te puedan pasar todas estas cosas , no te lo cuento para desanimarte sino para que vayas con cuidado y no te dejes engañar ! Encontrar buenas tiendas no es fácil así que tómatelo como un reto!

Y ahora te toca a ti ! Sal a buscar esas tiendas y empieza a vender en depósito o al por mayor si así lo prefieres !!

¿Te ha gustado este post ? Te ha aclarado las cosas ? O todavía tienes dudas de como vender bisutería en depósito ?

Cuéntamelo en los comentarios !

Como poner el precio a mi bisuteria

Hola ! Muchas veces me escribís preguntándome sobre vuestros proyectos y vuestra bisutería y tenéis dudas con el precio así que el post de hoy os voy a explicar mi formula para poner precios a mis joyas!

handmade with love dicope

Para empezar quiero dejar dos conceptos claros la venta al mayor y la venta al publico o PVP

Es importante saber que tus precios de venta al publico o cliente final SIEMPRE SIEMPRE tienen que ser el doble de lo que venderías si fuera al por mayor !!! Ya se que estarás pensando que Tu no quieres vender al mayor , solo a particulares , pero aun así tienes que tener este concepto claro ! Si no puedes vender una pieza a la mitad del precio a la que la estas vendiendo es que tu formula esta mal y estas PERDIENDO DINERO !!

Al principio es normal confundir o no entender estos conceptos , pensar que vas a vender a precios al por mayor a tus clientes finales y que eso les parecerá un chollo , pero la verdad es que ellos no saben que es un chollo si TU no se lo dices , te saldría mas a cuenta vender al doble y hacer descuentos del 50%

La formula es la siguiente :

materiales + tiempo x2 = a precio al por mayor

precio al por mayor x2 = a precio al publico/cliente final

Ejemplo:

materiales 1,5 + 3 tiempo = 4,5 x2 = 9 euros (precio al por mayor)

9 euros (precio al por mayor) x2 = 18 euros

Apunta el precio de todos los materiales que lleva una pieza + el tiempo que tardas en hacerla , ponte un “sueldo” o precio a Tu Hora de trabajo y con este calcula el tiempo !

Ejemplo : Si tardas 30 minutos en hacer una pieza y tu Hora de trabajo son 10 euros , el precio de media hora son 5 euros !

Algunas formulas incluyen también gastos extras como son el alquiler de tu local o gastos de luz … en forma de un tanto porciento extra , eso ya es cosa tuya … Lo que si tienes que pensar es en el packaging si no lo incluyes en el precio de envío tendrás que incluirlo en el precio de producto y en el tiempo que tardas en hacer fotos , editarlas y poner la pieza en tu web o blogtienda

Además algunas formulas son mas generosas y en vez de multiplicar por 2 lo hacer por 2,5

Si ves que te salen precios muy caros no te preocupes , siempre puedes decidir no vender al precio que deberías de momento y ir subiendo precios a medida que sabes o aprendes mas ! Tener una formula para poner tus precios te ayudará a entender y valorar tu trabajo !

Si además quieres ir en serio y vender al por mayor te recomiendo esta otra formula

tiempo de trabajo

materiales varios

otros gastos fijos (alquiler , luz , internet , teléfono … súmalo todo y repártelo en un tanto porciento por cada pieza)

tu beneficio por pieza (es importante añadir un beneficio para que en un futuro puedas contratar ayuda para hacer tus piezas )

tiempo de trabajo + materiales varios + gastos fijos + beneficio = a precio al por mayor

precio al por mayor x2 = a precio al publico/cliente final

En esta formula no multiplicamos por dos para obtener el precio al mayor , la idea seria que tus gastos fijos y tu beneficio sumen mas que tu tiempo y tus materiales !

Ejemplo:

materiales 1,5 + 3 tiempo + gastos fijos 2 + beneficio 6 = 12,5 euros (precio al por mayor)

9 euros (precio al por mayor) x2 = 25 euros

¿Y tu como pones el precio a tu bisutería ? Compártelo en los comentarios !!